1. 旅游开发招商

要成功开发一个旅游景区一定要走好前三步，第一步是旅游规划、第二步是景区旅游规划、第三步是景区营销。

没有策划指导的规划是乱划，没有规划指导的建设是乱建。所有商业项目必须策划先行，策划是万里长征第一步，策划是方向、策划是灵魂。旅游规划就是要让景区成为与众不同的景区，中国已进入全面旅游开发阶段，全国一年要上马六七百个景区，面对前所未有的竞争和消费者选择困难，与众不同已显不足，独一无二才是王道！因为，唯一才显价值、第一才被记住！因此，旅游规划就是要策划出景区独一无二的定位、独一无二的产品、独一无二的营销，才能保证成功！简单地说就是要能做到一句话就能吸引来十三亿人！“风花雪月，逍遥大理”能做到！”桂平十八奇”能做到！“云南十八怪”能做到！

景区旅游规划简单说就是：每一块钱投资都能做出利润来！

第二步是景区旅游规划，规划就是结合景区地形把策划的创意变成点线面，策划是战略策略，规划是战术执行。但景区旅游规划也要讲创意，一个大门、一个景观、一个建筑都是投资百万千万，能不能有震撼性的创意，把大门和建筑变成震撼性的景点？让每一块钱的投资都产生收益！试想按这些充满了五星级酒店、SPA温泉、游艇码头、真人CS、国际挑战赛、养生天堂、禅意天地、大佛寺庙……等等，我们看过数不胜数的无脑“创意”来建设开发景区，全国各地都是这套路数，都是一个模子倒出来的景区，要浪费多大的资金？我们经常讲一句话，一千年前古人开发景区的方法，亭台楼阁、小桥流水、碑刻塔台等等这套路数，我们今天所谓的“策划扛旗者”和“规划领导者”还在玩，请问你一句“你智商多少？”，请问你一句“你怎么活？”。

如果一个景区旅游规划方案，没有两三个震撼性的创意触动你的内心，刺激你的灵魂，煽动全国游客,那绝对就是一个烂方案！一定得重做！否则就是巨大的投资失败！

景区营销简单说就是：不花一分钱利用媒体宣传自己！

第三步是景区营销，景区营销的最高境界就是免费利用媒体。如何做到？那还得是震撼性的创意！媒体报道的规律一是高大上，二是新奇特！高大上你就别去沾边了，那是国家和领导的事，新奇特你就别客气了，这是你的盘中餐！关键是要创意出人人关注的卖点和热点来，并且要紧紧结合景区的核心定位和核心产品，不要跑题，自然能免费吸引媒体报道。

物以稀为贵！思以新为尊！创意、创新才是旅游规划、景区旅游规划和景区营销的灵魂和终极衡量标准！因为，创意创造稀有，创意创造价值，创意创造生意！中国99%的旅游规划、规划和营销方案都没有创意！或者是复制别人的思路和抄袭别人的创意！熊大寻景区旅游规划公司平均一年要看到客户提供的上百个策划规划文本，99%毫无创意，百分之百没有超过当地旅游局局长的思路！不仅平庸乏味，而且千篇一律，让人哑然失笑。这些方案而且绝大部分是全国有名、规模较大的景区旅游规划公司和规划院的“作品”。

2. 旅游开发招商用地

　　一是政府组团招商。这是从80年代盛行至今的传统招商方式，各级领导集体出行，到各地声势浩大地推荐自己的资源优势和招商项目，一般来说人财物的耗费巨大，而且就形式而言，随着信息化和网络化的迅猛发展，它正逐步过时、消失。因为利用互联网上的政策网站，完全可以清晰地表达你的意图和详尽的情况，而不必作反复的陈述。甚至有一种意见认为，越是热衷于此种方式的地方，要么领导的意识陈旧，要么就有“公费旅游”的嫌疑，投资价值自然也就大不了。

　　二是小分队招商。因为政府统一组团的种种不足，这种招商形式又演变成“小分队招商”，即避免兴师动众，改由三五人的小组到目标引资地去洽谈项目。比起上一种方式，这种方式选择的项目和招商目标更有针对性，成功率也比上一种要高。

　　三是网上招商。随着互联网的迅猛发展，网上招商成为国际惯例。有人将其优势总结为，一是可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓;二是建站成本低，效益大;三是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。四是交流简便，交互性强。通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流，可以在网上进行国际长途电话、明码传真、网上会议以及异地客商的贸易和项目谈判等业务。五是银行参与，信誉度高。目前，这种方式已经为各地引资所普遍采用。

　　四是展览招商。这也是广为运用的一种方式，最为典型、最为成功的属深圳高新技术产品交易会。通过对项目和产品的集中展示，广泛吸收人气，从而达到招商的目的。会展业的发达，与招商热不无关系。

　　五是文化招商。各地都有自己的特色文化，如何让这些沉淀的人文精粹再度焕发，为经济建设服务?“文化招商”是一个很好的切入点。北京市宣武区近日在深圳进行投资推介，打的就是极具北京特色的“宣南文化”的旗帜，推介的是极具文化特色的经济项目。德化县是中国三大古瓷都之一，它6月初在深圳举行德化名瓷展，在展出包括清代古瓷器的同时，也展示了120多家企业制作的10万件新时期德化的瓷器精品，使此次展览既是一次鉴赏交流陶瓷的盛会，又是一次商贸合作的良机。在特色民俗文化显著的地方，可考虑采用这种方式。

　　六是旅游招商。既能吸引游客、又能吸引投资者，一举两得，何乐而不为呢?这也就是各地民歌节、荔枝节、火把节、风筝节等旅游活动常盛不衰的原因。如2024年宁夏在搞“大漠黄河国际旅游节”的同时，又进行“宁夏投资贸易洽谈会”，最大程度地把游人和投资者都聚集过来。

　　七是以商招商。国外投资者注重科学分析，而国内投资者却往往特别相信亲友投资者，如有亲友以自己的亲身经历证明某地投资环境好，他就会毫不犹豫地到该处投资。利用这个特点，一些地方开始注重“以商招商”，真诚地帮助现有的投资者，并通过他们引进更多的资金和商家。

　　八是委托招商。与中介招商相似，采取有偿或者无偿的办法，委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方式特别弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。

　　九是顾商招商。与委托招商相似，但担任顾问者均是个人。江西省永丰县在这方面做得很好，2024年该县在300多位永丰籍在外知名人士、外来客商、商界活动家、投资中介机构代表和全县“十家”营销人员当中，确定了176人为委托招商特约顾问。顾问们积极性高涨，纷纷把客商介绍到永丰投资兴企。通过特约顾问的穿针引线，2024年成功引进了6个项目，到位内外资4000多万元。

　　十是学术招商。2024年9月举办的“西部大开发与江苏发展战略”研讨会取得了丰硕成果，除收到130多篇优秀论文之外，还达成41个东西部合作项目，及资金27亿元，1999年福州举办“招商月”活动时亦运用了这一方式，这种把学术研讨与具体项目洽谈有机结合起来的方式称之为“学术招商”，达到了理论与实践相结合的效果。

　　十一是联合招商。澳门珠海投资环境介绍会是两地联合招商的新尝试。两地联合招商的概念就是要集合两地优势和资源，形成整体投资环境。

　　十二是上市增资。通过上市、增资也是引资的一个很好渠道。境外上市主要有三条渠道：在香港包装上市;在海外募股上市;间接买壳上市，即通过收购，取得国外上市公司的控股权，注入国内资产或业务，达到海外上市的目的。三资企业增资，即现有三资企业经过一段时间的运行后，外方为扩大企业生产规模、增强产品竞争力，对原有企业增加投资，再行注入新的资金。通过这两种方式引资，关键在于地方政府要努力把现有投资者留住。

3. 旅游产业招商

1.旅游交通运输业与旅游业的发展两者之间是相互相承，相互制约并相互促进的。旅游交通运输业的发展推动了旅游经营活动的产生和发展，而旅游经营活动行为的加速升温，也相应促进旅游交通运输业不得不改善落后的不相适应的基础设施设备建设，从而建立一系列完整的交通运输网络途径，以缓解旅游产业迅速崛起所带来的人流量和车流量的压力，同时也为旅游产业的迅速发展提供便捷的交通运输渠道。

2.交通是旅游者完成旅游活动和旅游经营者建设旅游景区（点）从事旅游经营活动的先决条件，同时也是当地政府部门为发展旅游产业，实现招商引资的根本途径。3.只有具备通畅的交通运输条件，才能促成人们共同致力于旅游产业化的发展，真正意义上实现自然旅游资源优势向社会经济优势转变的全过程，从而实现旅游产业带的快速增长，为地方上综合经济发展实现增比进位做出巨大贡献。

4. 旅游开发招商运营好不好做

北京绿维文旅科技发展有限公司（原“北京绿维创景规划设计院”），是城乡规划、旅游规划、风景园林“三甲级”规划设计机构、泛旅游开发运营智库，聚焦文旅康养·特色小镇·乡村振兴领域，以“创意经典·落地运营”为理念，开发运营策划为前提，规划设计为核心，整合顶层设计、投融资、开发、建造、招商、运营、培训、智慧化等业务板块，通过合资、合伙、战略合作等方式，打造泛旅游开发运营服务平台，为文化、旅游、大健康、体育、农业、教育、房地产等区域综合开发运营及项目落地建设提供全链全程孵化服务。

从2005年创立之初，便提出了“创意经典·落地运营”的理念，经过15年创新发展，形成了强大的综合实力，从顶层设计到落地运营，形成了“规划运营一体化”核心能力，致力于为区域综合开发运营及项目落地建设提供系统解决方案。

绿维文旅聚焦泛旅游产业、特色小镇、乡村振兴领域，以开发运营策划为前提，规划设计为核心，形成了“八大规划设计研究院、上百个分院”架构，主要业务涵盖研究、策划、规划、设计四大板块。

文旅融合新时代，需要规划运营联动发展，绿维文旅与时俱进，2024年成立北京绿维文旅控股集团，现已形成3大业务部门、5大核心控股企业、20家参股企业、50家运营合伙人的发展架构。主要业务涵盖顾问咨询、开发建设、运营管理、投融资、目的地孵化等服务。

从东部的仙境海岸到西北的吐鲁番葡萄沟，从最南端的海南到东北的黑龙江抚远，从大好河山的张家口到丽水乡愁艺术小镇，无论是现代都市还是美丽原乡，都留下了绿维文旅的印记。累积完成3000余个规划设计项目，500余个项目已建造完成并落地运营，参与项目获得数十项国家级奖励，得到市场的广泛认可与肯定，成为业界典范！

绿维文旅聚焦新思维、新理念、新方法、新模式，通过理论与实践结合，出版多本行业专著。同时，绿维文旅还积极参与编制行业规范标准，为规划设计工作提供指南和方向，引领行业创新规范发展。

绿维文旅创新旅游要素，研发与投资孵化创新IP，积累了上千个相关专题研究，整合高端研修与资源对接，举办旅游创新活动，打造泛旅游综合开发运营智库，形成了丰富完善的生产知识体系与模式方法，成为旅游产业最大的知识库和价值体。

为了解决旅游开发运营复杂性和综合性难题，绿维文旅积极开展平台化的实践，从旅游开发运营网到旅发网，实现了从“专业网站＋社群”到线上“交流交易”的转变。泛旅游开发运营服务平台(www.lvfacn.com，简称旅发网)，以建立旅游产业商业数据库（项目库、供应商库、需求库、专家库、知识库、会员精英库）为基础，打造一体化的全要素高效交易市场，整合产业链上下游各类专业资源，通过不同形式支持规划设计，并可为后续的开发运营提供顾问咨询服务。

5. 旅游开发招商工作如何

目前各地政府都注重绿色经济和可持续经济的发展，首当其冲的就是旅游项目。但由于很多项目苦于资金的问题无法进行，很多旅游项目都采取了招商的方式。现介绍一下旅游招商项目招商中应注意的一些事情。

一、旅游招商项目招商前期准备工作

1、旅游招商项目项目规划书、策划书

此类文件可帮助客商尽快了解熟悉项目的整体情况，便于双方对项目的沟通，在大思路上形成共识。这样使得客户对旅游招商项目有深刻的理解，能根据规划、策划对旅游招商项目的发展充分认识。而且，通过审批的规划可以使客户加强对旅游招商项目的投资信心。

2、旅游招商项目可行性报告

此类文件可从各项具体指标上阐述清晰项目的风险，使客户更能科学的了解旅游招商项目。通过可行性分析加强客户对项目的信任度，减少投资风险。

3、各项旅游招商项目政策

应向客户详尽的介绍当地政府出具的各项旅游招商项目政策，使客户了解投资能享受到得优惠政策。特别是一些专项针对旅游项目的招商政策、扶植政策，这些可促进旅游招商项目招商工作。

4、旅游招商项目手册

把重点招商项目的资料，招商信息整合成招商手册，使客户能有针对性的阅览选取，便于客户了解旅游招商项目的信息。

5、旅游招商项目各项电子文档

把旅游招商项目的资料准备好相应的电子文档，便于与客户的交流传输。

6、旅游招商项目PPT

把旅游招商项目制作成PPT，使客户能在短时间内了解项目，同时也便于交流。

7、旅游招商项目专业人员

安排专职的人员负责旅游招商项目招商的整体工作，这样会使客户对项目了解准确。而且，可以提高项目的整体服务水平，使旅游招商项目招商工作成功性强。

8、旅游招商项目各项工作表格

通过规范的共组表格记录旅游招商项目相关信息，便于工作汇报，客户沟通，信息留存。

二、发布旅游招商项目信息

1、专业的旅游招商项目网站

可通过各级政府网站、公司网站、社会专业招商网站(如乐商网）等发布旅游招商项目信息，使得传播面广。

2、参加专项旅游招商项目会

通过这些会可有针对性的接触客户，在社会层面造成宣传，加大旅游招商项目招商力度。

3、与各大企业交流

通过与有可能、有意向的公司接触，使旅游招商项目招商信息更针对的投放。

4、召开当地商界的交流会

从周边的成功企业入手，使旅游招商项目更加深入人心。

5、与各海外机构交流

针对旅游招商项目特色，与相应的海外机构建立关系，介绍项目，使海外投资者了解旅游招商项目信息。

6、与各代理机构交流

与各招商、投资代理机构联系，借助优化渠道旅游招商项目招商。

三、旅游招商项目考察

1、安排好考察行程

让客户能真实、快捷、详细的了解整个项目，把各重点旅游招商项目按怕成特色的考察线路。特别是当地的民俗、餐饮、土特产、接待设施等综合性考察。

2、旅游招商项目交流会

考察会安排双方的交流会，使客户能及时解决问题，同时可安排好下步工作。

3、旅游招商项目回访

到客户的公司进行回访考察，使其了解客户的情况，便于更深的了解。

4、安排旅游招商项目洽谈工作

对有意向的客户按双方的意思安排洽谈，就合作达成共识。

6. 旅游开发招商方案

发展乡村旅游的条件

1、发展乡村观光旅游要有较丰富的农业资源基础。农业资源是农业自然资源和农业经济资源的总称。农业自然资源含农业生产可以利用的自然环境要素，如土地资源、水资源、气候资源和生物资源等。农业经济资源是指直接或间接对农业生产发挥作用的社会经济因素和社会生产成果，如农业人口和劳动力的数量和质量、农业技术装备、交通运输、通信、文教和卫生等农也基础设施等。

2、发展观光农业要有较丰富的旅游资源。观光农业的开发与本地旅游发展的基础密切相关。旅游发展条件良好的地区，其旅游业的发展带来大量的游客，才会有较多的机会发展观光农业。在分析区域旅游发展基础时，应着重考虑旅游资源的类型、特色、资源组合、资源分布及其提供的旅游功能，同时注意外围旅游资源的状况。

3、发展观光农业要有较明确的目标和市场定位。观光农业是按市场动作，追求回报率的，任何观光产品都应该具有市场卖点。就我国当前发展趋势来看，观光农业主要客源为对农业及农村生活不太熟悉又对之非常感兴趣的城市居民。因此，观光农业首先应当作为城市居民休闲的“后花园”，即市民利用双休日、假期进行短期、低价旅游，作为休闲娱乐、修身养性的好去处。

4、发展观光农业要有明确的区位选择。区位因素与游客数量具有正相关关系。成功的观光农业园应该选择以下几种区位:一是城市化发达地带，具有充足的客源市场。二是特色农业基地，农业基础比较好，特色鲜明。三是旅游景区附近，可利用景区的客源市场，吸引一部分游客。四是度假区周围，开展农业度假形式。

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